畅谈中小企业网络营销破局之道

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2020-05-0611:37:58 评论 1255字阅读4分11秒
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在这个多样化和差异化的互联网营销时代里,充满了机遇也充满了危机。我听过这样的一句话:在当下你可以错过“互联网+” 这个词,但不能错过这个“互联网+”这个时代。正是如此大部分企业开始纷纷调转车头进军互联

在这个多样化和差异化的互联网营销时代里,充满了机遇也充满了危机。我听过这样的一句话:在当下你可以错过“互联网+” 这个词,但不能错过这个“互联网+”这个时代。

正是如此大部分企业开始纷纷调转车头进军互联网。理想的丰满满足不了现实的骨感,做了一段时间后发现投入产出比实在可怜!因为大环境下大家都在竞争做同样的事情,导致投入成本增加。

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由于买不起大流量,只能在投入决策小投入试水,仔细想想最终的效果可想而知,还有就是中小企业还没有成熟完善的互联网运营架构,然而在执行过程中不可控因素太多,更重要的是大多数只做到了点并非是面。

同时,我也认为互联网营销的本质,就是导流——吸引住访客的眼球最后形成有效转化,所以我们要打造一个完整的营销链条,比如说广告应该以什么样的形式出现在什么位置,网站如何快速留住访客,怎么样用产品服务信息满足访客需求,有更深层次的了解和探索,或者用户愿意做更深层次的交互。我们要设计好所有的入口,如何可以通过不花钱买关键词买流量情况下,做站点平台的SEO?让自己的页面出现在更多的搜索结果里,来提升自己曝光和流量?

干货来了,给中小企业一个逆袭的机会

1、选择适合你的地方投放你的广告。

长尾词的概念就不多提了。在搜索端我们除了网站排名还有新闻媒体、知道百科等一些特别容易有排名的形式,充分利用这些资源,可以让小投入有大回报。

那什么广告适合你呢?就是你的优势业务,以此为中心展开的广告投放,可以更精准、更长尾,带来的收益也回事更丰厚的。

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2、从投放广告到广告收益是一个过程,我们应该重视整个过程。

很多中小企业做了关键词广告后都有一种坐等电话进来的心态,好像关键词上去了,电话自然就会来。殊不知,从你的关键词上线,到电话打通,中间还有漫长的过程。

①你的关键词满不满足上述1的理论

②进入你的网站是否很快可以看到对应需求的信息

③你企业在网络上给人整体的感觉是否满足客户的软性需求,如信任。

④客户需要联系你的时候是否有多种方式。

满足以上四项,也只是能让客户给你打电话而已。电话沟通之后也是有很多网络营销手段可以用,今天暂且不提。

3、用数据调整广告投放策略。

市场是动态的,不过也是有规律的,为了追求广告效果的最大化,我们需要不断优化自己的广告投放策略,那么对于中小企业而言最具性价比的优化方式就是结果导向。那些广告有效果就继续,没有效果就暂停,继续开辟新的关键词或者模式,只有不断的进化自己的广告,才能在营销中处于优势位置。

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当然,以上说的都是对于广告投放预算紧张企业而言,对于中小企业来说!如果感觉以上内容难以实施,柴叔提供了最佳的策略,以下可参考:

1、为企业提供最具性价比的关键词策略,匹配最贴近企业产业链的商贸平台

2、从信息曝光到电话询盘,每一个环节都有对应的功能与之匹配,提升该环节的竞争力,一步步较少目标人群的流逝,最终达到转化率的提升。

3、全线的管理和监控,让过程和结果可视化,也有利于调整和优化。关键词的流量收益、信息的曝光收益、网站的展示转化收益、询盘的跟进收益,清晰的罗列,让提升只需要“按部就班”就好。

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